Třítýdenní série webinářů s tréninkem pod vedením Michala Musila
AKADEMIE MISTROVSTVÍ VYJEDNÁVÁNÍ: Praktický výcvik nejúčinnějších technik vyjednávání a přesvědčivé argumentace
Kdy:
+ kompletní záznam v ceně
Kde:
Cena:
Obsazeno:
Výhody webináře
- V ceně vstupného dostanete i kompletní záznam přístupný na našem portálu EDUmame po 1 rok.
- Připojit se můžete odkudkoliv z ČR i zahraničí.
Garance spokojenosti
- V případě nespokojenosti garantujeme vrácení peněz do 10 dní od data konání.
Jak webinář funguje?
- V den konání vám do e-mailu pošleme unikátní odkaz, přes který se na webinář připojíte.
- Připojit se lze přes telefon nebo počítač, není potřeba další technické vybavení.
- Na 1 registraci je možné současně připojit pouze 1 zařízení.
Poznáváte se v některé z těchto věcí?
- Chtěli byste posílit svoji schopnost vyjednávat s lidmi jak v práci, tak v osobním životě?
- Zajímá vás, jak vám AI může pomoct s přípravou a tréninkem na vyjednávání?
- Čeká vás důležité vyjednávání a rádi byste zvýšili šanci, že dopadne podle vás?
- Máte pocit, že vaše argumenty nejsou dostatečně přesvědčivé?
- Chcete se na své vyjednávání opravdu dobře připravit, abyste byli krok napřed?
- Máte strach, že si vyjednáváním pokazíte vztahy nebo zbytečně vyvoláte konflikt?
- Nebo řešíte, jak najít společnou řeč s lidmi s odlišným komunikačním stylem?
V životě nedostaneme to, co si zasloužíme, ale spíše to, co si vyjednáme. Vyjednávání je zásadní dovednost, kterou využíváme každý den, ať už si to uvědomujeme, nebo ne. Ať už jde o dohodu s partnerem o plánech na víkend, vyjednávání smluv s klienty nebo diskuse o podmínkách práce se zaměstnavatelem, efektivní vyjednávání může výrazně zlepšit naše profesionální i osobní životy.
V rámci akademie jako bonus získáte:
- Soukromý 15 min. online meeting s lektorem Michalem Musilem na řešení vaši konkrétní situace
- WhatsAppová skupina k dotazům a diskusi
- Kompletní handout k akademii
- Rozšířený checklist k přípravě
- Certifikát o absolvání akademie
V této akademii vás čeká 3 týdenní intenzivní trénink, kde se nebude jen teoretizovat – vyjednávání si zažijete na vlastní kůži. Čekají vás 3 modelové situace, rozbor vyjednávacích videí a konkrétní zpětná vazba, která vám pomůže zlepšit taktiku, reakce i přípravu. Díky kombinaci tréninku, reflexe a know-how uvidíte svůj pokrok.
Akademií vás provede Michal Musil, který se 15 let věnuje vyjednávání a obchodu.
V GrowJOB Institute zakládal pražskou pobočku a obchodní tým. Je akreditovaný mediátor, absolvoval program Mastering Negotiation na MIT a o vyjednávání přednáší ve firmách i na univerzitách.
Na akademii se konkrétně dozvíte:
- Jak se dobře připravit na vyjednávání o termínu či ceně a zlepšit svou vyjednávací pozici (BATNA strategie) před vyjednáváním?
- Jaké jsou strategie a techniky k vyžadování hodnoty (claiming value) a tvorbě hodnoty (creating value), které můžete využít ve finančních i nefinačních vyjednávání?
- Jak na vyjednávání koukat z pohledu behaviorální ekonomie a kritického myšlení? Vyzkoušíte si pár jednoduchých metod, které můžete okamžitě použít.
- Co je to investigativní pojetí vyjednávání? A jak díky němu budete schopni lépe hledat tzv. černé labutě, pochopit rozhodování a zájmy lidí u problému a položek?
- Jaké existují vyjednávací styly a jak efektivněji vést vyjednávání s lidmi, kteří mají styl vyjednávání jiný či pro vás nekomfortní?
- Jak využít naplno ChatGPT a další AI nástroje jako vašeho non-stop asistenta?
Výukové bloky:
14. 5.: Příprava na vyjednávání, distributivní vyjednávání a využití AI
Distributivní vyjednávání je jednou ze tří nejdůležitějších dovedností ve vyjednávání. Jde o dovednost vyjednávání o ceně, termínech či jiné položce, kterou jedna strana chce minimalizovat a druhá maximalizovat. Lepší příprava, systematická práce s ústupky a psychologickými nástroji může pomoci k dosažení lepších pracovních výsledků.
- Techniky a nástroje, které si osvojíte: Checklist k přípravě, BATNA strategie, Ackermannova metoda ústupků, Kotvení a reaktivní devalvace, Subjektivní vs. objektivní hodnota, AI nástroje.
- Modelová situace: vyjednávání o ceně
21. 5.: Konsensuální vyjednávání, aktivní naslouchání a NVC (Nonviolent Communication)
Ve vyjednávání nemusí jít vždy o souboj, kdy jeden získá a druhý ztrácí. Někdy se může také zdát nemožné se s druhou stranou dohodnout, protože každá strana požaduje neslučitelné požadavky. Pochopení mechanismů konsensuálního vyjednávání a technik nenásilné komunikace pomáhá k vytvoření lepších dohod.
- Techniky a nástroje, které si osvojíte: framework konsensuálního vyjednávání, kalibrované otázky, techniky aktivního a hloubkového naslouchání, nezávislá kritéria, techniky NVC (Nonviolent Communication)
- Modelová situace: konfliktní vyjednávání
28. 5.: Více-položkové vyjednávání a vyjednávací styly
Vyjednávání o více položkách vyžaduje trochu jiný přístup v rámci přípravy i samotného vedení vyjednávání. Existence více položek často umožňuje díky chytrým výměnám vytvářet hodnotu pro obě strany. Vyjednávání také souvisí se znalostí vyjednávacích stylů a uměním jednat efektivně i s lidmi, kteří mají odlišný styl komunikace a vyjednávání.
- Techniky a nástroje, které si osvojíte: framework pro vedení více-položkového vyjednávání, Logrolling (technika výměny ústupků), vyjednávací styly, platinové pravidlo, morální přerámování
- Modelová situace: více-položkové vyjednávání
Jak bude vypadat tréninková část?
Během akademie si vyzkoušíte tři rozdílné modelové situace. První z nich proběhne přímo na webináři v tzv. breakout rooms, kde budete vyjednávat ve dvojici s přiděleným partnerem. Další dvě situace si vyžádají vlastní čas mimo oficiální setkání – ideálně si na každou z nich rezervujte zhruba 45 minut.
Modelové situace nejsou povinné, ale bývají účastníky hodnoceny jako nejpřínosnější část celé akademie. Počítejte prosím s tím, že přibližně 20 % webinářového času bude věnováno jejich rozboru a zpětné vazbě.
Na akademii se naučíte praktické techniky, díky kterým se i vy stanete výrazně lepším vyjednavačem – ve všech částech života. Díky těmto metodám získáte více sebedůvěry, kontroly nad situací, naučíte se konkrétní postupy a ve výsledku i schopnost vyjednat si o trochu lepší život. Akademie je určená pro střední manažery, projektové manažery, B2B obchodníky, majitelé firem a další, jejichž úspěch se odvíjí od jejich schopnosti ovlivnit ostatní.
Školitel: Michal Musil
Michal má více než 12 let zkušeností v oblasti obchodu a vyjednávání. Spolupracuje s GrowJOB Institute, kde založil pražskou pobočku a vedl obchodní tým. Zkušenosti získal také jako sales interim manager v reklamní agentuře Attack Promotion, kde měl na starosti rozvoj obchodu a vedení týmu account managerů. V současnosti působí v Alma Career, kde vede tým Customer Success a zodpovídá za obchodní rozvoj produktu ARNOLD, inovativního řešení zaměstnaneckých průzkumů.
Absolvoval intenzivní program Mastering Negotiation and Influence na Massachusetts Institute of Technology (MIT). Michal je také akreditovaným mediátorem a přednášel kurz vyjednávání a komunikace na České zemědělské univerzitě.
Zpětná vazba účastníků minulých konání:
-
Michal A.★★★★★
Pro mě přínosné, hlavně co se týká technik a přípravy na vyjednávání. Líbilo se mi vše, určitě uplatním - batna, náhled na protistranu, kotvení, promty. Díky moc.
Kristýna N.★★★★★Jsem překvapená, kolik chyb jsem dělala při vyjednávání. Díky tomu už vím, jak se vyhnout častým pastem a získat lepší výsledky.
Jiří J.★★★★★Velmi srozumitelné a dobře strukturované. Určitě mi to pomůže lépe vyjednávat v různých budoucích situacích. Líbilo se mi, že se nejednalo jen o teorii, ale i o konkrétní příklady z praxe.
Registrujte se na akademii:
Registrací příjímáte obchodní podmínky. Informace o zpracování osobních údajů.
Dárkový poukaz
Naše školení můžete zakoupit také jako dárek. Darujte příležitost růst.
Objednat poukazPotřebujete fakturu?
Fakturační údaje můžete zadat v dalším kroku registrace.
