Poznáváte se v některé z těchto věcí?

• Chtěli byste posílit svoji schopnost vyjednávat s lidmi jak v práci, tak v osobním životě?
• Zajímá vás, jak vám AI může pomoct s přípravou a tréninkem na vyjednávání?
• Čeká vás důležité vyjednávání a rádi byste zvýšili šanci, že dopadne podle vás?
• Máte pocit, že vaše argumenty nejsou dostatečně přesvědčivé?
• Chcete se na své vyjednávání opravdu dobře připravit, abyste byli krok napřed?
• Máte strach, že si vyjednáváním pokazíte vztahy nebo zbytečně vyvoláte konflikt?
• Nebo řešíte, jak najít společnou řeč s lidmi s odlišným komunikačním stylem?

V životě nedostaneme to, co si zasloužíme, ale spíše to, co si vyjednáme. Vyjednávání je zásadní dovednost, kterou využíváme každý den, ať už si to uvědomujeme, nebo ne. Ať už jde o dohodu s partnerem o plánech na víkend, vyjednávání smluv s klienty nebo diskuse o podmínkách práce se zaměstnavatelem, efektivní vyjednávání může výrazně zlepšit naše profesionální i osobní životy.

 

V této akademii vás čeká 3 týdenní intenzivní trénink, kde se nebude jen teoretizovat – vyjednávání si zažijete na vlastní kůži. Čekají vás 3 modelové situace, rozbor vyjednávacích videí a konkrétní zpětná vazba, která vám pomůže zlepšit taktiku, reakce i přípravu. Díky kombinaci tréninku, reflexe a know-how uvidíte svůj pokrok.

Akademií vás provede Michal Musil, který se 15 let věnuje vyjednávání a obchodu. V GrowJOB Institute zakládal pražskou pobočku a obchodní tým. Je akreditovaný mediátor, absolvoval program Mastering Negotiation na MIT a o vyjednávání přednáší ve firmách i na univerzitách.

Na akademii se konkrétně dozvíte:

• Jak se dobře připravit na vyjednávání o termínu či ceně a zlepšit svou vyjednávací pozici (BATNA strategie) před vyjednáváním?
• Jaké jsou strategie a techniky k vyžadování hodnoty (claiming value) a tvorbě hodnoty (creating value), které můžete využít ve finančních i nefinačních vyjednávání?
• Jak na vyjednávání koukat z pohledu behaviorální ekonomie a kritického myšlení? Vyzkoušíte si pár jednoduchých metod, které můžete okamžitě použít.
• Co je to investigativní pojetí vyjednávání? A jak díky němu budete schopni lépe hledat tzv. černé labutě, pochopit rozhodování a zájmy lidí u problému a položek?
• Jaké existují vyjednávací styly a jak efektivněji vést vyjednávání s lidmi, kteří mají styl vyjednávání jiný či pro vás nekomfortní?
• Jak využít naplno ChatGPT a další AI nástroje jako vašeho non-stop asistenta?

Jak bude vypadat tréninková část?

Během akademie si vyzkoušíte tři rozdílné modelové situace. První z nich proběhne přímo na webináři v tzv. breakout rooms, kde budete vyjednávat ve dvojici s přiděleným partnerem. Další dvě situace si vyžádají vlastní čas mimo oficiální setkání – ideálně si na každou z nich rezervujte zhruba 45 minut.

Modelové situace nejsou povinné, ale bývají účastníky hodnoceny jako nejpřínosnější část celé akademie. Počítejte prosím s tím, že přibližně 20 % webinářového času bude věnováno jejich rozboru a zpětné vazbě.