Akademie Přesvědčivá argumentace a vyjednávání
Webinář - 27.01.2021 - 17.02.2021

KDY:
27.01.2021 - 17.02.2021, 10:00-12:30
KDE:
Odkudkoliv, Webinář
CENA:
2.500 Kč
OBSAZENO:
21/25

Jak webinář funguje?

Na webinář se připojíte přes svůj telefon nebo notebook, není potřeba dalšího technického vybavení.

Před konáním webináře vám do e-mailu pošleme odkaz na Clickmeeting, přes který se na webinář připojíte.

Do webináře se můžete aktivně zapojit a ptát se, zároveň je to i pro účastníky, kteří chtějí jen poslouchat.

Výhody webináře

  • Zúčastníte se z pohodlí vašeho domova nebo kanceláře.
  • Druhý den po uskutečnění webináře dostanete k dispozici záznam, ke kterému se můžete po dobu 1 měsíce vrátit.
  • Efektivní využití času - není potřeba cestovat.
  • Otázky a komunikace s lektorem, který webinář vede.
  • Na jeden vstup se může účastnit celá rodina.
Otázky a odpovědi k webinářům

Akademie předává tréninkovou a praktickou formou klíčové koncepty z vyjednávání a kritického myšlení, které vám pomohou zlepšit výsledky v budoucích jednáních. Školení povede dvojice lektorů Michal Musil a Lukáš Hána. 

„O vyjednávání se nebudeme bavit“. Účastníci si vyzkouší 5 tréninkových simulací, kde získají sebe-reflexi na své vyjednávání a dostanou praktické nástroje pro lepší zvládání reálných jednání. Simulace budou probíhat ve dvojicích, online a mezi jednotlivými webináři pro lepší využití času.

Kdy se akademie koná?

  • 27.01.2021, 10:00-12:30, Distributivní vyjednávání (vyžadování hodnoty) a vyjednávání o ceně (+ simulace) 
  • 03.02.2021, 10:00-12:30, Konsensuální vyjednávání, černé labutě a kalibrované otázky (+ simulace)
  • 10.02.2021, 10:00-12:30, Vytváření hodnoty ve vyjednávání (+ simulace) 
  • 17.02.2021, 10:00-12:30, Vyjednávací styly, morální přerámování a strategie ovlivnění (+ závěrečná simulace) 
 

Na akademii řešíme?

  • Školení vás naučí, jak se dobře připravit na vyjednávání o termínu či ceně a zlepšit svou vyjednávací pozici (BATNA strategie) před vyjednáváním.
  • Naučí vás strategie a techniky k vyžadování hodnoty (claiming value) a tvorbě hodnoty (creating value), které můžete využít ve finančních i nefinačních vyjednávání. 
  • Podíváme se na vyjednávání z pohledu behaviorální ekonomie a kritického myšlení. Vyzkoušíte si pár jednoduchých metod, které můžete okamžitě použít.
  • Zaměříme se na investigativní pojetí vyjednávání, díky kterému budete schopni lépe hledat tzv. černé labutě, pochopit rozhodování a zájmy lidí u problému a položek. 
  • Naučíte se vyjednávací styly a efektivněji vést vyjednávání s lidmi, kteří mají styl vyjednávání jiný či pro vás nekomfortní. 
 

Pro koho je webinář určený: pro střední manažery, projektové manažery, B2B obchodníky, majitelé firem a další, jejichž úspěch se odvíjí od jejich schopnosti ovlivnit ostatní.

Kde se dají techniky využít: interní vyjednávání s kolegy, obchodní vyjednávání s klienty, manažerské vyjednávání a komunikace, jakékoliv vyjednávání o nákupu či prodeji (např. nemovitosti, nájmu, platu a čemkoliv dalším), vyjednávání v rámci náboru lidí a samozřejmě osobní život.

 

Michal Musil

Školitel: Michal Musil

Dlouhodobě se zajímá o to, co věda ví o oblastech ovlivňováníí, komunikace a vyjednávání, a tyto teoretické poznatky i praktické zkušenosti šíří ve firmách formou školení či projektů. Spolu-zakládal pražskou pobočku GrowJOB a měl na starosti rozvoj obchodního týmu. Působil jako interim managera v reklamní agentuře Attack Promotion s rozvojem obchodního týmu a náborem obchodníků. Aktuálně spolupracuje se společností LMC na projektu Arnold, kde pomáhá s obchodem a implementací nástroje do větších organizací. Je akreditovaným mediátorem a vede kurz o vyjednávání a komunikaci pro magisterské studenty na České zemědělské univerzitě.Je autorem online-kurzu SALESMAJSTR k prodeji a obchodní komunikaci, který vytvořil ve spolupráci s firmou Raynet, která vyvíjí nejrozšířenější české CRM.

Reference:

  • CPI, Unicredit Bank, KPMG, Air Bank, PROFINIT, Colliers a další
  • Od účastnice Michalova webináře: 
    Díky vaším technikám už jsem vyjednala:
    - dřívější termín u zubaře
    - pivo v zavřené hospodě
    - slevu u mého dodavatele hedvábných šátků
    - a taky pro mě důležitou věc na úřadě, kterou už jsem vyřizovala několikrát marně, ale tentokrát jsem uspěla."

Sociální sítě:

 

Lukáš Hána

Školitel: Lukáš Hána

Lukáš se v GrowJOB Institutu zaměřuje výhradně na rozvoj a šíření tématu kritického myšlení. Učí lidi pracovat s informacemi a dělat rozhodnutí podložená důkazy. Založil a vede projekt #krimyš, v rámci kterého pořádá každý rok největší konferenci o kritickém myšlení v Evropě. Pomohl vytvořit kurz kritického myšlení na VŠE a natočil sérii online kurzů pro Seduo.cz. Absolvoval školení amerického Centra pro aplikovanou racionalitu (CFAR). Přednáší a školí v Evropě a Americe pro veřejnost, firmy, univerzity, ale třeba i zpravodajské služby.

Reference:

  • AVAST, ČEZ, Unicredit bank, Česká pojišťovna, J&T bank, Zentiva, EUC, Unibail Rodamco, Člověk v tísni, …

Záznam přednášky:

Registrujte se


Povinné


Povinné


Povinné


Povinné



Povinné

Registrací příjmáte obchodní podmínky.
Informace o zpracování osobních údajů.

Máte otázky?

Ozvěte se nám, rádi je zodpovíme.

Kateřina Kováčová
katerina@konec-prokrastinace.cz

Telefon
+420 774 691 916
(Po-Pá 9:00 - 17:00)

Dárkový poukaz

Naše školení můžete zakoupit také jako dárek. Darujte příležitost růst.

Objednat dárek

Nestíháte webinář? Můžete si zakoupit záznam.

Zakoupit záznam