SPECIÁL: Akademie Vyjednávání
Praha - 13.02.2020 - 27.02.2020

KDY:
13.02.2020 - 27.02.2020, 09:00-14:00
KDE:
Palác Chicago, Charvátova 58/11, Praha
CENA:
5.500 Kč
OBSAZENO:
5/12
Zvětšit

V životě nedostaneme to, co si zasloužíme, ale co si vyjednáme. Život je vyjednávání! Mnoho lidí si myslí, že vyjednávání je o umění improvizovat. Ukazuje se, že skvělí vyjednavači vědí, jak se na vyjednávání správně připravit, znají jeho psychologii a strategie. 

Akademie Vyjednávání předává účastníkům ucelený pohled na důležité oblasti vyjednávání. Účastníci absolvují 3 modelové situace a tímto tréninkem získají reflexi na své vyjednávání. Poté se vždy bavíme o použitelných nástrojích a metodách na konkrétní oblast vyjednávání. 

* Akademie se obsahově překrývá s celodenním workshopem na vyjednávání. Akademie jde více do hloubky know-how a šířky témat než celodenní workshop. Obsahuje více modelových situací a prostoru pro vyzkoušení metod.  

Každý účastník dostanete zpracovaný work-book k workshopu a certifikát. Na workshopu je pro účastníky připraveno občerstvení v podobě ovoce, baget a pitný režim.

Kdy se Akademie koná?

  • 13.02.2020 Vyjednávání o ceně (schopnost claiming value) 
  • 20.02.2020 Koncensuální vyjednávání 
  • 27.02.2020 Vytváření hodnoty ve vyjednávání (schopnost creating value) 
* V případě nevyhovujícího termínu je možné se s lektorem domluvit na absolvování zameškané lekce v dalším běhu Akademie.

Co se na Akademii dozvíte?

Vyjednávání o ceně (schopnost claiming value)- 5 hod.
 
  • Modelová situace 1 (vyjednávání o ceně) + debrief
  • Jak se systematicky připravit na vyjednávání?
  • Jak zjišťovat informace a potřeby skrze kalibrované otázky?
  • Jak určovat první cenu a pracovat s ústupky ve vyjednávání?
  • Jaké existují strategie ovlivnění a jak s nimi pracovat? 

Koncensuální vyjednávání a vyjednávací styly - 5 hod. 

  • Modelová situace 2 (nefinanční vyjednávání) + debrief 
  • Jak dojít ve vyjednávání častěji k dohodě než kompromisu?
  • Jaké zapojit do vyjednávání principy koncensuálního vyjednávání? 
  • Jak využívat nástroje taktické empatie a budovat kooperativní atmosféru?
  • Jaké existují vyjednávací styly a jak s nimi pracovat? 

Vytváření hodnoty ve vyjednávání - 5 hod. 

  • Modelová situace (více-položkové vyjednávání) + debrief 
  • Jak vytvářet ve vyjednávání hodnotu pro obě strany? 
  • Jaké jsou doporučené strategie pro creating value? 
  • Jaké jsou biasy v rozhodování, které mohou být překážkou k dohodě? 
 

Michal Musil

Školitel: Michal Musil

  • Dlouhodobě se zajímá o to, co ví věda v oblastech ovlivňovací, komunikace a vyjednávání, tyto teoretické poznatky i praktické zkušenosti šíří ve firmách formou školení či projektů (CPI, Unicredit Bank, KPMG, Air Bank, Hartmann atd.).
  • Spolu-zakládal pražskou pobočku Growjob a měl na starosti rozvoj obchodního týmu.
  • Působil jako interim manager v reklamní agentuře Attack Promotion s rozvojem obchodního týmu a náborem obchodníků.
  • Spolupracoval se start-upem Feedyou v rámci business development v Neměcku.
  • Je akreditovaným mediátorem a vede kurz o vyjednávání a komunikaci pro magisterské studenty na České zemědělské univerzitě.

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/musilmichal/

Registrujte se


Povinné


Povinné


Povinné


Povinné



Povinné

Registrací příjmáte obchodní podmínky.
Informace o zpracování osobních údajů.

Máte otázky?

Ozvěte se nám, rádi je zodpovíme.

Kateřina Kryllová
katerina@konec-prokrastinace.cz

Telefon
+420 602 400 933
(Po-Pá 9:00-17:00)

Dárkový poukaz

Naše školení můžete zakoupit také jako dárek. Darujte příležitost růst.

Objednat dárek