SPECIÁL: Jak být úspěšný při vyjednávání?
Brno - 15.10.2019

KDY:
15.10.2019, 9:00 - 16:00
KDE:
Třída Kpt. Jaroše 1844/28, Brno
CENA:
3.872 Kč s DPH (3.200 Kč bez DPH)
OBSAZENO:
1/12
Zvětšit

V životě nedostaneme to, co si zasloužíme, ale co si vyjednáme. Život je vyjednávání! Mnoho lidí si myslí, že vyjednávání je o umění improvizovat. Ukazuje se, že skvělí vyjednavači vědí, jak se na vyjednávání správně připravit, znají jeho psychologii a strategie. 

Workshop obsahuje 2 modelové situace na různé vyjednávací dovednosti, ve kterých mají lidé možnost tréninku a v debriefu získají reflexi na jejich silné a slabé stránky. Účastníci se naučí použitelné nástroje a strategie.

 



Na školení se konkrétně dozvíte:

Vyjednávání o ceně (schopnost claiming value) - 4 hod.

  • Modelová situace + debrief
  • Jak se systematicky připravit na vyjednávání?
  • Jak se chránit proti informační asymetrii a lži ve vyjednávání?
  • Jak zjišťovat informace a potřeby skrze kalibrované otázky?
  • Jaké existují strategie ovlivnění a jak s nimi pracovat?

 

Investigativní vyjednávání - 3 hod.

  • Modelová situace + debrief
  • Jak dojít ve vyjednávání častěji k dohodě než kompromisu?
  • Jaké jsou strategie investigativního vyjednávání?
  • Jak využívat nástroje taktické empatie a budovat kooperativní atmosféru?
  • Jaké existují vyjednávací styly a jak s nimi v komunikaci pracovat?

 

Workshop je relevantní jak pro lidi z obchodu, kteří vyjednávání se zákazníky a chtějí posílit komunikační dovednosti v prodeji, tak i pro lidi, kteří nejsou obchodníci a chtějí zlepšit své vyjednávání v pracovním či mimo-pracovním kontextu. Každý účastník dostane zpracovaný work-book a certifikát. Na workshopu je pro účastníky připraveno občerstvení v podobě ovoce, baget a pitný režim.


 
Michal Musil

Školitel: Michal Musil

Michal se dlouhodobě zajímá o to, co věda ví o oblastech ovlivňovací, komunikace a vyjednávání. Tyto teoretické poznatky i praktické zkušenosti šíří ve firmách formou školení či projektů. Spoluzakládal pražskou pobočku GrowJOB a měl na starosti rozvoj obchodního týmu. Působil jako interim managera v reklamní agentuře Attack Promotion s rozvojem obchodního týmu a náborem obchodníků. Spolupracoval se start-upem Feedyou Agency v rámci business developmentu v Německu. Je akreditovaným mediátorem a vede kurz o vyjednávání a komunikaci pro magisterské studenty na České zemědělské univerzitě. Je autorem online-kurzu k prodeji a obchodní komunikaci, který vytvořil ve spolupráci s firmou Raynet, která vyvíjí nejrozšířenější české CRM (www.raynet.cz/salesmajstr).

  

Reference:

  • CPI, Unicredit Bank, KPMG, Air Bank, Hartmann a další

Sociální sítě:

 

Registrujte se


Povinné


Povinné


Povinné


Povinné



Povinné

Registrací příjmáte obchodní podmínky.
Informace o zpracování osobních údajů.

Máte otázky?

Ozvěte se nám, rádi je zodpovíme.

Sabina Čonková
sabina@konec-prokrastinace.cz

Telefon
+420 602 400 990
(Po-Pá 9:00 - 12:00)

Dárkový poukaz

Naše školení můžete zakoupit také jako dárek. Darujte příležitost růst.

Objednat dárek

Možnost přesunu do webináře

V případě mimořádných státních rozhodnutí v souvislosti s nestálu situací kolem COIVID-19, které by znemožnily živé konání budeme tuto akci přesouvat do online webináře.