SPECIÁL: Jak být úspěšný při vyjednávání?
Brno - 29.11.2019

KDY:
29.11.2019, 9:00 - 16:00
KDE:
Třída Kpt. Jaroše 1844/28, Brno
CENA:
3.872 Kč s DPH (3.200 Kč bez DPH)
OBSAZENO:
12/12*
Zvětšit

V životě nedostaneme to, co si zasloužíme, ale co si vyjednáme. Život je vyjednávání! Mnoho lidí si myslí, že vyjednávání je o umění improvizovat. Avšak ukazuje se, že skvělí vyjednavači vědí, jak se na vyjednávání správně připravit, znají jeho psychologii a strategie. 

Workshop obsahuje 2 modelové siutauce na různé vyjednavací dovednosti, ve kterých mají lidé možnost tréninku a v debriefu získají reflexi na jejich silné i slabší stránky. Poté se bavíme se o použitelných nástrojích a strategiích. 



Na školení se konkrétně dozvíte:

Vyjednávání o ceně (schopnost claiming value) - 3 hod.

  • Modelová situace + debrief
  • Jak se systematicky připravit na vyjednávání?
  • Jak se chránit proti informační asymetrii a lži ve vyjednávání?
  • Jak zjišťovat informace a potřeby skrze kalibrované otázky?
  • Jaké existují strategie ovlivnění a jak s nimi pracovat?


Investigativní vyjednávání - 3 hod.

  • Modelová situace + debrief
  • Jak dojít ve vyjednávání častěji k dohodě než kompromisu?
  • Jaké jsou strategie investigativního vyjednávání?
  • Jak využívat nástroje taktické empatie a budovat kooperativní atmosféru?
  • Jaké existují vyjednávací styly a jak s nimi v komunikaci pracovat?

 

Workshop je relevantní jak pro lidi z obchodu, kteří vyjednávání o ceně a chtějí posílit komunikační dovednosti v prodeji, tak i pro lidi, kteří nejsou obchodníci a chtějí zlepšit své vyjednávání v pracovním či mimo-pracovním kontextu. Na workshopu je pro účastníky připraveno občerstvení v podobě ovoce, baget a pitný režim. 


 
Michal Musil

Školitel: Michal Musil

  • spolu-zakládal pražskou pobočku Growjob a měl na starosti rozvoj obchodního týmu
  • působil přes 2 roky jako interim manager v reklamní agentuře Attack Promotion, kde řešil vedení a rozvoj obchodního týmu, nábor lidí, HR procesy atd. 
  • posledních 6 měsíců spolupracoval se start-upem Feedyou v rámci business development v Neměcku
  • dlouhodobě se zajímá, co dnes věda ví o tom, jak zlepšit ovlivňovací, komunikační a vyjednavací dovednosti 
  • tyto teoretické poznatky i praktické zkušenosti šíří ve firmách (CPI, Unicredit Bank, KPMG, Colliers, Bar který neexistuje atd.) formou školení či projektů
  • vede kurz o vyjednávání a komunikaci pro magisterské studenty na České zemědělské univerzitě

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/musilmichal/

Reference:

  • KPMG, CPI, Unicredit, Hartmann, HP, Air Bank a další

Registrujte se

Kapacita je již naplněna, ale můžete se přihlásit jako náhradník. V případě, že se uvolní místo, ozveme se vám a prioritně vám ho nabídneme.


Povinné


Povinné


Povinné


Povinné


Máte otázky?

Ozvěte se nám, rádi je zodpovíme.

Kateřina Kryllová
katerina@konec-prokrastinace.cz

Telefon
+420 602 400 933
(Po-Pá 9:00-17:00)