SPECIÁL: Jak být úspěšný při vyjednávání?
Brno - 18.06.2019

KDY:
18.06.2019, 9:00 - 16:00
KDE:
Třída Kpt. Jaroše 1844/28, Brno
CENA:
4.000 Kč
OBSAZENO:
2/12
Zvětšit

V životě nedostaneme to, co si zasloužíme, ale co si vyjednáme. Život je vyjednávání! Mnoho lidí si myslí, že vyjednávání je o umění improvizovat. Avšak ukazuje se, že skvělí vyjednavači vědí, jak se na vyjednávání správně připravit, znají jeho psychologii a strategie. 

Workshop obsahuje 2 modelové siutauce na různé vyjednavací dovednosti, ve kterých mají lidé možnost tréninku a v debriefu získají reflexi na jejich silné i slabší stránky. Poté se bavíme se o použitelných nástrojích a strategiích. 



Na školení se konkrétně dozvíte:

Vyjednávání o ceně (schopnost claiming value) - 3 hod.

  • Modelová situace + debrief
  • Jak se systematicky připravit na vyjednávání?
  • Jak se chránit proti informační asymetrii a lži ve vyjednávání?
  • Jak zjišťovat informace a potřeby skrze kalibrované otázky?
  • Jaké existují strategie ovlivnění a jak s nimi pracovat?


Investigativní vyjednávání - 3 hod.

  • Modelová situace + debrief
  • Jak dojít ve vyjednávání častěji k dohodě než kompromisu?
  • Jaké jsou strategie investigativního vyjednávání?
  • Jak využívat nástroje taktické empatie a budovat kooperativní atmosféru?
  • Jaké existují vyjednávací styly a jak s nimi v komunikaci pracovat?

 

Workshop je relevantní jak pro lidi z obchodu, kteří vyjednávání o ceně a chtějí posílit komunikační dovednosti v prodeji, tak i pro lidi, kteří nejsou obchodníci a chtějí zlepšit své vyjednávání v pracovním či mimo-pracovním kontextu. Na workshopu je pro účastníky připraveno občerstvení v podobě ovoce, baget a pitný režim. 


 
Michal Musil

Školitel: Michal Musil

Michal 7 let spolupracuje s firmou GrowJOB, kde vede pražskou pobočku a byl u startu projektu Konec Prokrastinace. Vymyslet koncepční trénink Akademie Prodeje 2.0, kterým prošlo přes tisíc lidí a kde ukazuje nový pohled na prodej a vyjednávání. Pomáhá s vedením a rozvojem obchodního týmu v GrowJOB a reklamní agentuře Attack Promotion.

Reference:

  • KPMG, Air Bank, Hartmann, KRKA, HP, CPI, iSETOS, Essilor a další.

Registrujte se


Povinné


Povinné


Povinné


Povinné



Povinné

Registrací příjmáte obchodní podmínky.
Informace o zpracování osobních údajů.

Máte otázky?

Ozvěte se nám, rádi je zodpovíme.

Anna Gemelová
anna@konec-prokrastinace.cz

Telefon
+420 602 400 944
(Po-Pá 9:00-17:00)

Dárkový poukaz

Naše školení můžete zakoupit také jako dárek. Darujte příležitost růst.

Objednat dárek