WEBINÁŘ: Akademie Vyjednávání: Jak být silnější ve vyjednávání
Webinář - 16.07.2020 - 30.07.2020

KDY:
16.07.2020 - 30.07.2020, 09:30-12:30
KDE:
Odkudkoliv, Webinář
CENA:
1.900 Kč
OBSAZENO:
11/25

Jak webinář funguje?

Na webinář se připojíte přes svůj telefon nebo notebook, není potřeba dalšího technického vybavení.

Po zaplacení registrace na webinář vám do e-mailu pošleme odkaz na Clickmeeting, přes který se na webinář připojíte.

Do webináře se můžete aktivně zapojit a ptát se, zároveň je to i pro účastníky, kteří chtějí jen poslouchat.

Výhody webináře

  • Zúčastníte se z pohodlí vašeho domova nebo kanceláře.
  • Dostanete k dispozici záznam, ke kterému se můžete po dobu 1 měsíce vrátit.
  • Efektivní využití času - není potřeba cestovat.
  • Otázky a komunikace s lektorem, který webinář vede.
Otázky a odpovědi k webinářům

V životě nedostaneme to, co si zasloužíme, ale co si vyjednáme. Život je vyjednávání! Mnoho lidí si myslí, že vyjednávání je o umění improvizovat. Ukazuje se, že skvělí vyjednavači vědí, jak se na vyjednávání správně připravit, znají jeho psychologii a strategie. 

Na akademii si ukážeme nástroje pro úspěšnější vyjednávání, které vychází z poznatků psychologie přesvědčování, know-how z harvardského PON (project on negotiation) a poznatků vyjednavačů z FBI. Na akademii si díky virtuálním místnostem vyzkoušíme 3 různé modelové situace, kde účastnící získají sebe-reflexi na své vyjednávání a dostanou nástroje pro lepší zvládání reálných jednáních v pracovní i osobním životě. 

Kdy se webinář koná?

  • 16.07.2020, 9:30-12:30, Vyjednávání o ceně
  • 23.07.2020, 9:30-12:30, Investigativní vyjednávání a vytváření hodnoty 
  • 30.07.2020, 9:30-12:30, Psychologie vyjednávání a vyjednávací styly

Co se na webináři dozvíte?

Vyjednávání o ceně - 3 hod. 

  • Jak se systematicky připravit na vyjednávání?
  • Jak posílit svoji vyjednávací pozici před jednáním (BATNA strategie)?
  • Jak stanovit první cenu a pracovat systematicky s ústupky ve vyjednávání?
  • Jak zjišťovat informace a potřeby skrze kalibrované otázky?

Investigativní vyjednávání a vytváření hodnoty - 3 hod. 

  • Jak vytvářet silné dohody při udržení dobrých vztahů?
  • Jak aplikovat principy konsensuální vyjednání do praxe?
  • Jaké jsou strategie investigativního vyjednávání?
  • Jak vytvářet při vyjednávání hodnotu pro obě strany?
Psychologie vyjednávání a vyjednávací styly - 3 hod.
  • Jak využít nové poznatky z behaviorální ekonomie v jednáních?
  • Jaké existují strategie ovlivnění a jak s nimi pracovat?
  • Jaké překonat biasy, které brání dohodě a tvorbě hodnoty?
  • Jaké existují vyjednávací styly a jak s nimi při jednání pracovat?

 

Michal Musil

Školitel: Michal Musil

Michal se dlouhodobě zajímá o to, co věda ví o oblastech ovlivňovací, komunikace a vyjednávání. Tyto teoretické poznatky i praktické zkušenosti šíří ve firmách formou školení či projektů. Spoluzakládal pražskou pobočku GrowJOB a měl na starosti rozvoj obchodního týmu. Působil jako interim managera v reklamní agentuře Attack Promotion s rozvojem obchodního týmu a náborem obchodníků. Spolupracoval se start-upem Feedyou Agency v rámci business developmentu v Německu. Je akreditovaným mediátorem a vede kurz o vyjednávání a komunikaci pro magisterské studenty na České zemědělské univerzitě. Je autorem online-kurzu k prodeji a obchodní komunikaci, který vytvořil ve spolupráci s firmou Raynet, která vyvíjí nejrozšířenější české CRM (www.raynet.cz/salesmajstr).

  

Reference:

  • CPI, Unicredit Bank, KPMG, Air Bank, Hartmann a další

Sociální sítě:

 

Registrujte se


Povinné


Povinné


Povinné


Povinné



Povinné

Registrací příjmáte obchodní podmínky.
Informace o zpracování osobních údajů.

Máte otázky?

Ozvěte se nám, rádi je zodpovíme.

Kateřina Kováčová
katerina@konec-prokrastinace.cz

Telefon
+420 602 400 933
(Po-Pá 9:00 - 17:00)

Dárkový poukaz

Naše školení můžete zakoupit také jako dárek. Darujte příležitost růst.

Objednat dárek

Nestíháte webinář? Můžete si zakoupit záznam.

Zakoupit záznam