SPECIÁL: Akademie Vyjednávání
Praha - 07.11.2019 - 05.12.2019

KDY:
07.11.2019 - 05.12.2019, 18:00-21:00
KDE:
Palác Chicago, Charvátova 58/11, Praha
CENA:
5.500 Kč
OBSAZENO:
2/12
Zvětšit
V životě nedostaneme to, co si zasloužíme, ale co si vyjednáme. Život je vyjednávání! Mnoho lidí si myslí, že vyjednávání je o umění improvizovat. Avšak ukazuje se, že skvělí vyjednavači vědí, jak se na vyjednávání správně připravit, znají jeho psychologii a strategie. 
 
Workshop je relevantní jak pro lidi z obchodu, kteří často vyjednávají a chtějí posílit komunikační dovednosti v prodeji, tak i pro lidi, kteří nejsou obchodníci a chtějí zlepšit své vyjednávání v pracovním či mimo-pracovním kontextu. 
 
Akademie Vyjednávání předává účastníkům ucelený pohled na důležité oblasti vyjednávání. Účastníci si mohou zkusit různé modelové situace ve dvojicích. Tímto tréninkem získají zajímavou reflexi na své vyjednávání a poté nástroje, které jim pomohou vyjednávat promyšleněji / strategičtějí a ne pouze intuitivně. 
 
Akademie se obsahově překrývá s celodenním workshopem na vyjednávání a částečně i s Akademií prodeje 2.0. 

Kdy se Akademie koná?

  • 07.11.2019 Vyjednávání o ceně
  • 14.11.2019 Strategie ovlivnění a vyjednávací styly
  • 21.11.2019 Vytváření hodnoty ve vyjednávání
  • 28.11.2019 Investigativní vyjednávání
  • 05.12.2019 Specifické oblasti ve vyjednávání
* V případě nevyhovujícího termínu je možné se s lektorem domluvit na absolvování zameškané lekce v dalším běhu Akademie. 

Co se na Akademii dozvíte?

Vyjednávání o ceně (schopnost claiming value) - 3 hod. 
  • Modelová situace 1 (vyjednávání o ceně) + debrief 
  • Jak se systematicky připravit na vyjednávání?
  • Jak zjišťovat informace a potřeby skrze kalibrované otázky?
  • Jak určovat první cenu a pracovat s ústupky ve vyjednávání? 
Strategie ovlivnění a vyjednávací styly - 3 hod. 
  • Modelová situace 2 (vyjednávání o ceně) + debrief 
  • Jaké existují strategie ovlivnění a jak s nimi pracovat?
  • Jaké existují vyjednávací styly a jak s nimi v komunikaci pracovat?
  • Jak se chránit proti informační asymetrii a lži ve vyjednávání?
Vytváření hodnoty ve vyjednávání - 3 hod. 
  • Modelová situace (více-položkové vyjednávání) + debrief 
  • Jak vytvářet ve vyjednávání hodnotu pro obě strany? 
  • Jaké jsou doporučené strategie pro creating value? 
  • Jaké jsou biasy v rozhodování, které mohou snížit vytvořenou hodnotu pro obě strany?  
Investigativní vyjednávání - 3 hod. 
  • Modelová situace (nefinanční nevyjednávání) + debrief 
  • Jak dojít ve vyjednávání častěji k dohodě než ke kompromisu?
  • Jaké jsou strategie investigativního vyjednávání?
  • Jak využívat nástroje taktické empatie a budovat kooperativní atmosféru?
Specifické oblasti ve vyjednávání - 3 hod. 
  • Modelová situace (vyjednávání po emailu) + debrief 
  • Jaká jsou specifika vyjednávání po emailu? 
  • Jak vyjednávat z pozice slabšího? 
  • Jak vyjednávat s asertivními a agresivnějšími lidmi?
 

Michal Musil

Školitel: Michal Musil

Michal 7 let spolupracuje s firmou GrowJOB, kde vedl pražskou pobočku a byl u startu projektu Konec Prokrastinace. Vymyslel koncepční trénink Akademie Prodeje 2.0, kterým prošlo přes tisíc lidí a kde ukazuje nový pohled na prodej a vyjednávání. Měl na starosti vedení a rozvoj obchodního týmu v GrowJOB a externě působí v reklamní agentuře Attack Promotion. 

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/musilmichal/

Reference:

  • KPMG, CPI, Unicredit, Hartmann, HP, Air Bank a další

Registrujte se


Povinné


Povinné


Povinné


Povinné



Povinné

Registrací příjmáte obchodní podmínky.
Informace o zpracování osobních údajů.

Máte otázky?

Ozvěte se nám, rádi je zodpovíme.

Kateřina Kryllová
katerina@konec-prokrastinace.cz

Telefon
+420 602 400 933
(Po-Pá 9:00-17:00)

Dárkový poukaz

Naše školení můžete zakoupit také jako dárek. Darujte příležitost růst.

Objednat dárek