SPECIÁL: Akademie PRODEJ 2.0: Jak být silnější v prodeji a vyjednávání?
Praha - 23.01.2019 - 20.02.2019

KDY:
23.01.2019 - 20.02.2019, viz časový rozvrh
KDE:
Palác Chicago, Charvátova 58/11, Praha
CENA:
4.500 Kč
OBSAZENO:
1/15
Zvětšit

Chcete zlepšit své prodejní a vyjednávací dovednosti? Zajímá vás, co ví současná věda o tom, jak funguje lidské rozhodování? Zajímá vás, jak zvýšit úspěšnost svých obchodních jednání?    

Ze studií se ukazuje, že přibližně 1/9 lidí pracuje v prodeji, ale zbývajích 8/9 lidí potřebují tyto dovednosti, aby byli úspěšní v tom, co dělají. Dokázali prodávat své myšlenky, vyjednávat a ovliňovat -  zákazníky, kolegy či děti. Lepší obchodní dovednosti otevírají nové příležitosti v osobní růstu.

 

Akademie se skládá z pěti tříhodinových workshopů vedených konzultanty GrowJOB Institute. Smyslem kurzu je posílit účastníkům jejich prodejní a vyjednavací dovednosti. Akademie obsahuje praktické nástroje, které si účastníci rozpracují a vyzkouší si je na modelových situacích. Akademie Prodeje jde více do hloubky, než workshop a zároveň je zde také větší prostor pro diskuzi, networking a sdílení best-practises mezi účastníky.


KDY:

  • 23.01., 18:00 - 21:00     Vyjednávání o ceně 1 + zjišťování potřeb zákazníků
  • 30.01., 18:00 - 21:00     Vyjednávání o ceně 2 + strategie ovlivnění
  • 06.02., 18:00 - 21:00     Více-položkové vyjednávání
  • 13.02., 18:00 - 21:00     Jak zaujmout a přesvědčit v komunikaci 
  • 20.02., 18:00 - 21:00     Telefonování a networking


Na kurzu se dozvíte?

 

  • Jak zjišťovat informace na schůzkách pomocí kaliborovaných otázek? Jak vytvořit potřebu u zákazníka pomocí metody SPIN?
  • Jak si řešit námitky? Jak efektivně vyjednávat? Jak používat uzavírací otázky?
  • Jak se připravit na vyjednávání? Co je to BATNA a ZOPA? 
  • Jaké jsou strategie ve vyjednávání o ceně? Jaké jsou strategie ve vyjednávání vice-položkovém? 
  • Jak překonat lež či blafování při vyjednávání? 
  • Jak postavit vlastní sales pitch a lépe zaujmout? Jak zvyšovat hodnotu a status sobě, firmě a produktu? Jak komunikovat, abychom v lidech vyvolávali pozitivní emoce? 
  • Jak vybírat kvalitní networking? Jak na něm efektivně komunikovat a umět ho maximálně využít?
  • Jak efektivněji telefonovat? Co vytváří kvalitní a relevantní telefonát? Jak postavit callscript?

 

Akademie je určena pro lidi pohybující se v B2B prodeji, business developmentu, přímém prodeji nebo pro majitele malých a středních firem a volnonožce. 


Michal Musil

Školitel: Michal Musil

Michal 6 let spolupracuje s firmou GrowJOB, kde vede pražskou pobočku. Byl u startu projektu Konec prokrastinace. Dělá  business development a řeší projekty ve firmách na pozici konzultanta v oblasti osobního rozvoje a prodeje. Je také jednatelem ve společnosti Suniko, kde má na starosti marketing developerského projektu Radlická 69. 

Reference:

  • KPMG, Air Bank, Hartmann, KRKA, HP, CPI, iSETOS, Essilor a další.

Registrujte se


Povinné


Povinné


Povinné


Povinné



Povinné

Registrací příjmáte obchodní podmínky.
Informace o zpracování osobních údajů.

Máte otázky?

Ozvěte se nám, rádi je zodpovíme.

Kateřina Kryllová
katerina@konec-prokrastinace.cz

Telefon
+420 602 400 933
(Po-Pá 9:00-17:00)

Dárkový poukaz

Naše školení můžete zakoupit také jako dárek. Darujte příležitost růst.

Objednat dárek